目前國內(nèi)紅木家具品牌眾多，小到有作坊式的紅木加工廠，也有大到頗具規(guī)模的大型紅木家具品牌式的企業(yè)，而紅木家具品牌基本是以各自擁有的紅木家具直營店多少，加盟店幾家，經(jīng)銷商數(shù)量來衡量，擴大紅木家具企業(yè)的效益，店面多少，已經(jīng)成了企業(yè)大小、市場占有率的代名詞。但是，作為國內(nèi)高檔紅木家具品牌的天一美家集團旗下的紅木家具品牌--天一會，不僅擁有自己專賣店，而且集團以“天一會”命名的紅木會所來詮釋博大精深的中國經(jīng)典傳統(tǒng)文化。

天一會會所位于天一美家集團東莞總部，以傳世“精品”紅木家具作為產(chǎn)品的定位，已經(jīng)受到國內(nèi)外百余位藏家、眾多愛好者的喜愛與青睞。天一會會所里面布局大氣，整潔典雅，入內(nèi)很有幾分別致的氛圍，不像是店面，倒似三五好友喝茶小聚的場所。在品茗聊天中，天一美家集團董事長程一先生向我們描述了這樣一個場景：

一位精英人士在服務(wù)人員的引領(lǐng)下進入會所，在清雅的木香中，落座、喝茶、聊天，環(huán)顧之下，所有的陳設(shè)都是紅木家具，點綴其間的擺件也多是精美的紅木雕刻。到就餐時，餐廳用的是紅木雕花餐桌，四周的椅子是傳統(tǒng)的四出頭官帽椅。不問可知，這些都是天一美家出品。

一旦客人對某件家具流露出興趣，想了解時，會所的服務(wù)人員馬上以專業(yè)的素養(yǎng)為客人詳細的介紹關(guān)于這件家具的名稱、材質(zhì)、工藝、制作時間，甚至設(shè)計師等一切信息一以便讓客人真正的了解紅木家具。

這便是天一美家集團要以會所的形勢傳遞紅木家具文化的原因，這也是天一美家集團下一步的紅木家具經(jīng)營模式，即向會所進軍，直奔購買力最強的高端消費群。用程一先生的話說，就是要去做平臺中的平臺。

物以類聚，人以群分。近些年，隨著會所文化的興起，社會精英階層不論從事什么行業(yè)，有著什么樣的興趣愛好，都可以在不同的會所中品味閑暇時光、探尋事業(yè)方向、結(jié)交志趣相投的友人，尤其在大城市，各種或公開，或私密的高端會所已經(jīng)形成了一定規(guī)模，會所中的聚會也成為精英人士的一種生活方式。這些會所的建筑裝飾有的古典雅致、有的現(xiàn)代時尚、有的大氣輝煌。

天一會將京作紅木家具，與高端會所相融合，會自然地融合出一種濃濃的文化味兒。這也是天一美家品牌建設(shè)的一部分，成為會所紅木家具的專業(yè)提供者，也是天一美家未來幾年營銷發(fā)展的一個重要目標。目前集團已經(jīng)和十余家會所達成了合作，未來還會開拓更多的會所資源。

其實，行業(yè)里將產(chǎn)品擺入會所的不在少數(shù)，也有企業(yè)像天一美家集團一樣，直接自己開會所，以會所形式經(jīng)營產(chǎn)品。

程一先生介紹說，天一會會所的紅木家具在陳設(shè)上，是經(jīng)過集團頂級專業(yè)的展陳團隊所陳設(shè)，協(xié)助會所進行內(nèi)部的裝修擺放。

在天一會會所的服務(wù)上，對于會所的消費者來說，會所的環(huán)境會要求非常高，會所的家具，除了經(jīng)典的陳設(shè)外，會在一段時間后進行一些改變，而且可以在會所的家具需要調(diào)整時，將依顧客或會所的風(fēng)格品味更換產(chǎn)品。

天一會紅木家具品牌之所以會以會所的名義進軍，除了對自身品質(zhì)的自信外，還有著對天一美家紅木家具市場開拓的強烈信心。以給紅木家具產(chǎn)業(yè)守舊的營銷方式帶來一種全新不一樣的銷售方式。